1. Demandez des témoignages tout le temps. Attendez-vous parfois le « bon moment «  de demander le témoignage à votre client, et ce moment n’arrivant pas selon vous, vous ratez cette opportunité ? Ou vous dites-vous parfois que, puisqu’il n’a pas obtenu  250% de résultat avec vous, lui demander un témoignage serait « pousser un peu «  ? Sachez que chaque percée, chaque  « wow » que votre client fait avec vous, et qui change pour toujours le cours des choses dans sa vie, est une occasion de lui demander un témoignage.
2. Rendez vos témoignages crédibles. Si vous n’affichez que des initiales et que de l’écrit,  vos prospects ne connecteront pas autant à la véracité de vos témoignages que si vous affichez une photo, le site Web de la personne ou encore le nom de sa ville et la fonction qu’elle occupe, par exemple. Si vous pouvez donner ces renseignements au moyen d’une vidéo, ce serait encore mieux.
3. Mettez-les partout. En général, on voit beaucoup de témoignages sur une section du site Web des coachs. Ce qui est un excellent départ. Mais en même temps, c’est bien d’en placer également sur la page d’accueil, sur You Tube, dans vos infolettres, sur Facebook et autres médias sociaux, avec vos offres de conférences… et à plein d’autres endroits encore.

Soyez créative et ré-utilisez-les à toutes les sauces parce que vos prospects s’y reconnaîtront et cela leur donnera la certitude que vos actions suivent vos paroles et qu’ils peuvent plonger. Et non, ce n’est pas grave si le même  témoignage apparaît à deux endroits différents. Même si ces 2 endroits sont sur votre site Web.

Avez-vous commencé à en recueillir ?

Vous aimeriez reprendre cet article sur votre site ou dans votre infolettre? Il vous est permis de le faire, je vous demande uniquement de laisser ce court paragraphe à la fin, avec un lien cliquable vers mon site :

Marie-Hélène Risi est la ressource #1 des coachs audacieuses et spirituelles qui souhaitent créer une pleine pratique rapidement, tout le temps. Recevez son CD gratuit intitulé « 3 solutions pour avoir plus de clients MAINTENANT! » en vous rendant sur http://marie-helene-risi.com/gratuit/

Bien sur que vous devriez aller prendre des cafés avec des gens avec qui vous pouvez créer des relations gagnant-gagnant. En même temps, voici mes conseils pour le faire de manière à protéger votre énergie, votre temps et vos résultats.

Faites-vous de petites actions irrégulières dans votre entreprise ou prenez-vous des actions massives régulièrement ? Écoutez afin de savoir la différence…

 30 avril 2013 à 13h30

 Via notre salle de webconférence

J’ai tellement cherché à comprendre cette raison. Je n’y arrivais pas. Comment cela se faisait-il qu’ils ne voyaient pas «tout mon amour, toute ma compétence et tout mon engagement » envers eux ?

 Puis j’allais tout droit dans le « Cela doit être de ma faute, dans le fond, je ne dois pas être une bien bonne coach ».  Parce que JUSTE le fait d’être bonne aurait dû se savoir non ?

  STOP- Arrêt sur image !

  Rien à voir, comme dans « pas pantoute »

  Oui être bonne comme coach, cela aide. Je dirais même qu’il n’y a pas de réussite sans être solide dans ses compétences, mais….cela ne vous empêchera pas de vous faire répondre la sempiternelle phrase «Tu coûtes trop cher » et les variantes joyeuses du genre « Dans quelques mois, je vais te rappeler… »  Et de voir vos contacts, durement créés ne pas se matérialiser en clients enthousiastes.

  http://marie-helene-risi.com/conference-web 

 Vous savez la raison ? Vous n’avez pas prouvé la VALEUR de ce que vous faites. Vous ne l’avez pas assez démontré, pas assez fait « goûter » dans les MOTS que vous utilisez pour décrire ce que vous faites. Parce que quand vous saurez comment, vous allez pousser t-e-l-l-e-m-e-n-t moins fort. Les clients vont « résonner » à ce que vous proposez au lieu de « raisonner » …

 Alors, faites de la place dans votre agenda et passez une heure GRATUITEMENT avec Stéphanie Hétu et moi le 30 avril prochain à 13h30. Nous serons en vidéo, avec vous, et vous, vous serez chez vous (avec un thé vert ?)

 Cliquez sur ce lien pour vous inscrire:  http://marie-helene-risi.com/conference-web 

 Nous discuterons de la relation à l’argent des coachs, de votre tarification…et de « copywriting » ou de l’art d’écrire qui fait vendre vos ateliers, vos offres sans assommer les gens d’une looooongue lettre de vente… « beige ».

Alors, c’est bon, on se voit le 30 ? Je vous promets que vous allez ressortir avec de nouvelles pistes à explorer la journée même. (lire : cela sert tout le monde de vous faire croire que cela est bien compliqué…)

 De tout cœur avec vous,

 PS. Notre plateforme vidéoconférence ne prend que 1000 personnes. Vous devez réserver votre place en vous inscrivant ici:  http://marie-helene-risi.com/conference-web 

Vous vous intéressez aux gens beaucoup plus que la description de poste l’exige. On pourrait même dire que les gens vous fascinent. Puis, un beau jour, vous êtes tombée par « accident » ou par référencement sur le coaching. Soudain, vous avez senti un « rush d’adrénaline monter ». Se pourrait-il que vous ayez enfin trouvé VOTRE place et que le coaching soit votre mission de vie ?

Voici, selon moi, les prédispositions qui mettent au monde une bonne coach. Je vous invite à cocher ce qui vous semble juste pour vous, et pourquoi pas, le faire valider par des collègues ou des amis qui vous connaissent assez bien :

• Vous avez réussi plusieurs choses dans votre vie et/ou vous avez une approche de la vie qui vous a réussi. Heureusement ! Car lorsque vous aurez amorcé votre carrière en coaching, la base de votre crédibilité viendra de vos accomplissements passés.
• Vous aimez entendre parler les gens surtout en ce qui concerne les défis et les obstacles auxquels ils se confrontent. Étrangement, vous ressentez une vive impulsion de les aider dans ces cas-là. Leur succès vous intéresse, mais moins que de les aider a se dépasser.
• Vous êtes très curieuse et vous lisez tout, tout ce qui parle des comportements humains. Vous assistez à plus de rencontres possibles sur le sujet. Une formation n’attend généralement pas l’autre.
• Votre intuition est aiguisée, il vous arrive souvent de « sentir » les choses bien avant d’y avoir réfléchi.
• Vous êtes un personne directe, respectueuse, mais vous ne passez pas par quatre chemins et vous préférez la vérité à tout autre valeur, ou presque !
• Vous ressentez une grande joie à voir les autres grandir, réussir et se développer. En même temps, vous êtes capable d’être exigeante parce que vous êtes toujours là pour offrir votre soutien si on a besoin de vous lors d’un défi personnel.
• Vous vous êtes engagée à être une force vive pour le Bien et vous cultivez une grande résilience face aux défis que la Vie vous présente. Évidemment, vous rencontrez de moins bonnes journées comme tout le monde mais vous savez que vous pourriez tenir le cap pour deux si, jamais, un de vos clients s’effondrait.
• Votre écoute se remarque et on vous le dit
• Votre jugement est solide et vous a attiré beaucoup de gens désireux d’obtenir votre avis.
• Vous avez suivi assez de thérapies et d’ateliers, et fait de travail sur vous-même, pour avoir acquis une belle humilité sur vos traits de caractère. Vous êtes capable d’aller dans votre vulnérabilité.
• Vous souffrez de générosité aiguë. Vos heures de travail, vos rencontres avec vos clients dans votre job actuelle, bref, vos conversations ont tendance à presque toujours déborder. Vous n’êtes jamais certaine que l’autre a tout ce dont il a besoin pour réussir. Dit autrement, vous avez élevé la générosité au rang de l’art. 
• Vous avez décidé de jouer grand et de prêcher par l’exemple en sortant de votre zone de confort et en lançant votre entreprise. Toutes vos peurs remontent les unes après les autres mais votre désir de contribuer à l’amélioration des choses qui vous touchent plus que la moyenne des ours est plus grand que toutes ces peurs.

Et vous, que croyez-vous qu’une aspirante coach doit posséder comme prédispositions pour réussir dans l’industrie ?

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Souvent, à notre insu, devant une difficulté dans notre entreprise, nous allons constamment à un endroit « émotionnel », un état d’esprit « connu » même si habituellement il est inconfortable.
Parce que vous y allez depuis des années, il vous semble confortable…  

Écoutez cette vidéo afin de savoir quoi faire quand cela vous arrive dans votre entreprise…

Il existe pourtant une façon d être dans l’Amour passionnément ET d’être fortement ancrée dans le détachement.

Bonne écoute !

S’il y a une chose que mes clientes craignent quand elles décident de réclamer leur unicité dans le marché, à dire haut et fort leur message spécifique, unique, c’est le nombre de désabonnements qui pourrait s’en suivre. Est-ce que cela vous arrive, des désabonnements en plus grande quantité ?

Si tel est le cas, je suis ici pour vous dire de prendre une grande respiration, d’expirer et de laisser partir cette anxiété. C’est merveilleux quand les gens se désabonnent. J’ironise mais à peine, car cela vous confirme que, bien que certains ne vont pas dans la même direction, vous êtes en train de préciser votre niche et vos sujets de prédilection.

En même temps que ce nettoyage se produit, vous voulez être certaine que les abonnés qui s’inscrivent sont de qualité et qu’ils vous seront fidèles. Votre renommée, votre visibilité et vos revenus en dépendent.

Voici 4 pistes afin de maximiser la qualité de votre liste et de la conserver pour longtemps :

1. Une liste de qualité répond bien : si vous avez l’habitude de proposer des offres et que vos abonnés les saisissent, vous avez déjà une idée de leur intérêt et un indice que vous êtes bien alignée dans vos offres. Si, au contraire, vous ne les avez pas habitués à recevoir des offres ou si, quand vous en proposez, vous n’obtenez pas de ventes, interprétez cela comme un signal indiquant que vous devez monter le volume sur ce que vous proposez.

2. Ne laissez pas vos alliances stratégiques « polluer » votre liste : vous venez de recevoir un appel téléphonique d’une personne influente qui voudrait faire des « affaires » avec vous. C’est flatteur quand quelqu’un de choix…nous choisit ! Vous avez l’envie irrépressible d’intégrer son nom dans votre liste. Un instant ! Retenez-vous et posez-lui des questions exactement comme si vous recevriez quelqu’un en entrevue afin de valider si, entre son message et votre tribu, le courant risque de passer. Une liste prend du temps à construire, prenez-en un soin jaloux et ne « pitchez » pas à vos abonnés de la pub sans valeur et constamment. Peu importe comment vous êtes merveilleuse, ils décrocheront.

3. Donnez souvent : l’intérêt de vos abonnés pour votre liste c’est aussi le fait qu’ils peuvent avoir accès à des offres gratuites. Par exemple, des vidéos, des Webinaires, bref des occasions gratuites de se renseigner à votre sujet. En résumé, il faut que les gens de votre tribu sentent que, s’ils devaient se désabonner, ils perdraient beaucoup.

4. Soyez leur « Google » : enfin, renouvelez-vous dans vos sujets, dans ce que vous apprenez, afin d’apporter du nouveau à vos abonnés. Ils recherchent un « Google » car ils n’ont pas le temps d’effectuer des recherches sur leur sujet préféré.

Votre liste est l’un de vos actifs les plus importants. Soyez-en jalouse et « nourrissez-la » régulièrement.

Et vous, quels sont vos trucs pour protéger et nourrir une liste de qualité ?

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Avec son système étape par étape, ses clients apprennent à remplir leurs événements, créer une offre irrésistible, vendre en toute confiance et gérer tous les détails pour créer des événements hautement profitables.

Elle nous apprends ici entre autres comment s’assurer que notre entreprise est rendue au stade de faire des événements car une des erreurs fréquentes est de décider de faire un événement trop tot dans la croissance de notre entreprise. Écoutez le reste afin de connaitres les autres erreurs a éviter.

Pour en apprendre plus à son sujet, rendez-vous sur http://vickystein.com