Mais où est donc votre valise pleine de fric ?

Si je vous disais qu’une valise remplie d’argent, soit 100,000$, vous attend en Australie, que je vous indiquais l’endroit exact où elle se trouve et que je vous remettais finalement la clé pour l’ouvrir, que feriez-vous ? Sincèrement ? Dix contre un que vous me répondrez que vous lâchez tout, prenez le premier avion du bord et hop! Direction Australie, n’est-ce pas ?

Et bien, vous serez étonnée d’apprendre que la plupart de mes clientes, dans les faits, ne vont jamais d’emblée chercher cette précieuse valise. Et quand elles le font, elles font escale à Paris et y ratent la connexion ! Comment se fait-il qu’elles manquent une telle occasion ?

Tout d’abord, pour débuter, laissez-moi vous expliquer que cette valise pleine d’argent existe vraiment. Il y a un endroit, que les anglos appellent le sweet spot,  où votre talent croise ceux qui vous cherchent et vous franchissez alors le cap. Le fameux cap, l’écueil, le récif de la déprime, du découragement, voire celui de l’échec possible.

Mais comment fait-on pour trouver cette fameuse valise au plus vite et battre les statistiques, comme dans l’émission Le Banquier ? Voici mes 3 indices pour vous mettre sur la route :

1. Définissez non seulement vos clients idéaux, mais qui serait le mieux placé pour tous les réunir au même endroit.

Sollicitez des associations, des ordres professionnels, des groupes virtuels et faites-en des tribunes pour vous faire connaître. Un jour, on m’a demandé combien je chargerais pour donner une conférence aux membres d’une association qui m’intéressait beaucoup. Je me souviens avoir répondu, sans même une hésitation : « Si vous pouvez réunir mes clientes idéales toutes dans la même pièce, je vous livre ma conférence gratuitement ! »

2. Définissez clairement vos avantages dans le marché et quel problème vous réglez, de façon à éviter les regards absents et….vides.

Quand vous irez en Australie, pour reprendre l’exemple de la précieuse valise, il vous faudra indiquer au chauffeur de taxi l’adresse précise où vous vous rendez. Si vous lui fournissez des renseignements approximatifs, attendez-vous à un résultat mitigé. Idem pour la réponse à la fameuse question : « Quel genre de services pouvez-vous m’offrir ? » Une bonne façon de savoir si votre intro amènera votre prospect à répondre : « Ça me prend absolument ta carte d’affaires, tu es exactement la personne que je cherche », est de tester cette intro auprès de vos connaissances.

3. Ayez toujours quelque chose à offrir.

Vous avez réussi à être retenue pour une conférence, un atelier, un webinaire ? Vous avez créé un impact superbe sur un prospect récemment rencontré ? Bravo ! Comment finirez-vous cet entretien ? En remerciant vos participants ? En disant : « On s’en reparle. » ? Montrez-leur plutôt comment aller plus loin en leur donnant les informations nécessaires pour continuer de travailler avec vous, s’ils en ont l’envie.

C’est d’aimer réellement  vos prospects que de leur indiquer clairement les étapes à suivre pour sortir de leur souffrance, alors qu’ils sont trop absorbés par ce qu’ils vivent pour trouver eux-mêmes une issue.

Alors, on prend l’avion ?